“这次参展最大的亮点是什么？”这是赛默飞世尔科技中国区商务运营副总裁孙建一在整个2009北京分析测试展（BCEIA 2009）期间被媒体最常问到的问题。
“这里就是最大的亮点。”展会第二天孙建一站在北京展览馆报告厅里这样对媒体说。那天正是“赛默飞世尔科技主题活动日”，公司在几百平米的报告厅里展示食品安全检测、生物技术、制药与合同研究实验室、钢铁与水泥、环境与地质研究、临床与法医六大领域的全面解决方案。
图1：赛默飞世尔科技主题活动日现场
“多年来我们一直热心参展，同时也在与主办方讨论，怎么能够把BCEIA办得更好，离客户更近。今天这个做法是我们的一个尝试。”孙建一说。这是赛默飞世尔第一次大规模地按照客户的应用领域展示产品并与客户进行双向交流，每个应用领域都既有产品展示，又有专人讲解。用孙建一的话说就是“我讲的你听了，你也告诉我你想听的”，促进双向的交流，充分聆听客户的声音。
图2：科技主题活动日增进与客户的双向交流
墙外开花墙内也飘香。在北京展览馆的展厅正厅内，赛默飞世尔展台也跟往届一样如火如荼，展示了来自六大事业部的数十种公司及业界明星产品和技术，这其中包括2009年美国质谱大会最佳新产品Thermo Scientific LTQ Velos液质联用系统、斩获“2009 研发100大奖”的Thermo Scientific Nicolet iN10 系列显微红外光谱仪、水质分析世家Thermo Scientific Orion奥立龙和Eutech优特、Thermo Scientific 最新一代蠕动泵和全球所有知名制药和生命科学企业首选的Thermo Scientific LIMS与CDS系统和最新一代的高端流变仪平台Thermo Scientific HAAKE MARS Ⅲ和 Thermo Scientific 尼通手持分析仪……
“这次BCEIA，我们在展厅内按照事业部门对产品和技术做横向展示，同时在展厅外按照客户行业对应用解决方案做纵向展示，其实解决了我们一直以来面临的难题，”孙建一表示，“我们公司的产品线很多，覆盖行业也很广，很难在有限的展位和很短的时间内完全呈现，所以这次我们尝试开辟一个新的空间，挑选一些核心的行业，来做这样的全面展示。”
图3：BCEIA 2009赛默飞世尔科技展台
纵横交错的战术，也具象地反应了赛默飞世尔科技公司成立三年之际对新三年的战略规划。
“回顾这几年的发展，我们所取得的成绩，很大一部分归因于我们能从客户角度出发，制定适应中国市场发展需求的策略，我们对新三年的规划也仍然以此为基准。”赛默飞世尔科技中国区总经理迈世福说，“我们为一些重点突破性市场建立了纵向的队伍，比如说水泥行业，就覆盖了环境仪器、科学仪器、过程仪器事业部，由这个团队一起协作协调资源，进行市场资源共享、产品推销、国产化等工作。此外核电、煤炭、食品加工、石油化工、医疗制药、环境等等都是我们重点关注的行业。”
BCEIA 2009赛默飞世尔科技展台上专家多，客户多，工作人员也多，连人力资源部门也来参展。这仍然是出于公司新三年规划的战略考虑。迈世福表示：“加快本土人才培养也是我们整个新三年规划的重要组成部分。要实现新三年把业绩再翻一番的目标，我们需要更多的人才。几年来我们已经建立了很强的本地管理和技术团队，今年我们建立了‘赛默飞世尔科技大学’，为我们员工的快速发展提供更好的平台，同时我们还在不断向高校和社会招募优秀人才。”赛默飞世尔科技中国的人力资源团队期望借助业界首屈一指的专业展会平台吸引业界专业人才。
