“国际金融危机摧不垮有实力、有应对准备的企业。战胜暂时的困难，我们充满了信心。”大连机床集团董事长陈永开近日在接受记者采访时坚定地说。
大连机床集团是全国最大的组合机床、柔性制造系统及自动化成套技术与装备的研发制造基地和全国最大的综合性数控功能部件研发制造基地。
2000年以来，大连机床连续8年销售收入居全国机床行业首位。今年1至9月份，该企业实现销售收入74.2亿元，同比增长27.5％，实现利税4.45亿元，同比增长19.6％，实现利润3.02亿元，同比增长43％。其中，中高档数控机床产值增长36.1％，出口供货额增长81.6％。“今年完成企业总产值和销售收入双过百亿元的目标没有问题。”陈永开满怀信心地说。
面对不利的市场形势，大连机床集团何以能保持如此好的发展势头？陈永开介绍说，关键是企业增强预见性和主动性，根据国内外经济形势的变化，实行转型、调整、升级战略。从去年开始，针对国内劳动密集型产业对部分机床产品需求量减少及人民币升值等情况，企业及时组织经营团队对国内外市场形势进行研究判断，寻找新的市场机会。
大连机床集团按照转型、调整、升级的战略要求，在大力提高员工队伍素质的基础上，采取了以下几项应对措施：
加大产品结构调整力度。按照“全球定位”、“标准机床专用化，专用机床柔性化”和“大中小、高中低并举”的原则，发挥大连机床适应能力强、产品链条宽的优势，调整压缩普通产品，加快开发研制一批高效、精密、专用、复合、成套、环保的高档加工设备，把产品链条进一步拉宽拉长，扩大产品服务领域。在航空、核电、风电、工程机械、高速铁路等领域的产品开发上都取得了显著的成果。大连机床抓住国家加大高速铁路建设的机遇，开发研制专门用于加工钢轨、动车组的车轮、转向架等产品的高档数控机床，替代进口。目前，一些高档数控机床产品已逐步推向市场。
加快市场结构调整，加大国际市场开发力度。大连机床先后并购了美国英格索尔生产系统公司、英格索尔曲轴加工系统公司和德国兹默曼公司，借助并购企业的国际销售网络，把出口市场拓展到100多个国家和地区。陈永开说，今后两年，还要再建10个国外销售公司。通过加快国外营销网络的布点，使产品出口实现新的突破，出口外销比例要达到50％以上。同时，大连机床集团全方位做好国内市场的营销工作。工作重点是瞄准大企业、大项目，同各行业的大企业结成战略合作同盟，为大企业提供技术改造方案和量身定做成套技术装备，优先为联盟企业提供设备。今年以来，大连机床集团已同工程机械、风力发电、汽车发动机等行业的21家企业结成战略同盟关系，承接大项目订单27项。
大力压缩成本费用。大连机床全面优化从原材料和配套件采购、生产制造过程、产品销售服务到资金投放、在制品管理、可控费用管理、劳动用工管理、业绩考核、薪酬分配等全方位、全过程的成本控制程序，今年以来企业综合成本下降了26％。主要产品零部件的原材料和能源消耗平均降低16％。该企业对成本占用比较大的国外配套件的采购业务，通过采用从制造厂家直接采购的形式，使采购成本平均降低20％。
全面推进产品质量升级。从产品设计、零部件加工、产品装配到产品检验、销售服务各个环节推进质量升级，通过提升产品质量、做好服务，提高客户满意度。
