过半被访者认为年终是购车的好时机
调查显示，51.2%的被访者认为年底是购车的好时机。面对竞争激烈的汽车市场，年底汽车商家都铆足了劲加入促销大战，为了完成全年目标而冲量，优惠幅度自然比平时大得多。而38.9%的被访者则认为年底价格优惠只是汽车商家诱惑消费者的老套做法，实际上获利的仍是汽车商家自己。因而，这部分谨慎的消费者并不认为年终价格大幅优惠就是购车的好时机。其余的9.9%的被访者还在犹豫，目前并不确定年终降价到底是不是购车的好时机，还要再等一等、看一看才有结论。
根据车市惯例，汽车商家在年底都会大搞降价优惠活动，今年也不例外。近期，汽车商家纷纷开始大幅让利、大搞促销，、悦动等20款车型优惠幅度达到两万元以上，部分车型还有贴膜真皮坐椅等装潢礼品赠送。面对如此诱人的活动，消费者是否认为已到了购车的好时机？会不会在此刻出手呢？带着这些问题，杭州日报联合杭州艾力森市场研究咨询有限公司对此进行了专项调查。
部分消费者还在等“把价格降到位”
汽车大幅降价、优惠活动正在如火如荼地进行。那么，消费者是否能按捺住购买的冲动？35.7%的被访者表示会购买降价的汽车，他们也熟知车市会在年终降价优惠的惯例，因而，正是为了等待年底汽车商家降价才出手。对他们而言，可谓是“终于等到那一天”；而41.3%的被访者则表现出了更高的理性，不会立即出手购买，因为他们认为汽车价格还会下降；其余23%的被访者则很难做到“该出手时就出手”，因为他们对汽车价格是否还会再降吃不准，所以还在犹豫和徘徊中，还需要观望一段时间再做决定。
既然有过半的被访者认为是购车的好时机，但却只有三成多的被访者表示会出手购买，从数据上来看，这两者是不是有些矛盾？其实，这中间存在汽车商家和消费者心理博弈的一个问题。目前，汽车商家虽已大幅优惠，但部分消费者却认为时下只是进入年终的开始，汽车价格还会进一步下降。因此，尽管他们认为年终降价是购车的好时机，但却觉得汽车商家还没有把价格降到位，故而现在还不会出手。所以，不会出手的被访者比例才会高于要出手购买的被访者比例。
