波比·布朗(Bobbi Brown)创办了不止一家，而是两家开创性的化妆品公司，写了九本关于美容的畅销书，但她并不是传统化妆品的粉丝。
“我不喜欢看起来像化妆的化妆品。当你完成后，我只想让你看起来更好。我希望你看起来不累。我想让你看起来漂亮。我希望你容光焕发，”这位67岁的大亨告诉《华盛顿邮报》。
她现在的公司Jones Road Beauty是不断增长的清洁美容市场的领导者。布朗的理念意味着它从不提供某些产品，比如用于修容的产品。
“人们想要轮廓，我拒绝了，”她说的是由卡戴珊(kardashian)等人推广的化妆潮流，即用大量的浅色和深色粉底来改变一个人的脸型。“我不想教授或推广等高线，因为我不相信它。”
布朗在曼哈顿住了几十年，现在住在新泽西州的蒙特克莱尔，但她仍然是一个完美的纽约人，总是在路上。
除了经营琼斯路，她最近还推出了自己的Substack通讯，她和她的丈夫，开发商史蒂文·普洛夫克(Steven Plofker)设计并经营了一家当地的精品酒店The George。
她没有时间做复杂的美容程序，而且她认为她在琼斯路的许多顾客也没有时间。因此，一些产品是多用途的，模糊了护肤和化妆之间的界限。
布朗说:“这是一种严肃的、非常纽约式的美容方式，但它对所有女性都有广泛的吸引力。”
她的故事是一个经典的故事，讲述了一个人在纽约凭着雄心和才华可以达到的高度。
20岁出头的时候，她从芝加哥搬到了纽约，拿起一本电话簿，开始给模特经纪公司打电话，请他们雇她化妆。这招奏效了，很快她就开始定期订票了
就业机会。
“如果你搬到纽约，你就能成功，”布朗说。
最终，她厌倦了使用20世纪80年代那种明亮艳丽的妆容。1991年，她推出了自己的品牌Bobbi Brown Cosmetics，其理念是增强而不是改变女性的外表。
她解释说:“我认为脸本来就很美，你可以增强它，不要试图改变它。”“如果你总是照镜子，总是在想自己能改变什么，我认为这对自信不是积极的影响，我相信自尊和自信。”
1995年，雅诗兰黛以7450万美元的价格收购了芭比布朗化妆品公司。布朗继续担任首席创意官，帮助该品牌的销售额超过10亿美元。
在兰黛工作了20多年后，布朗于2016年离开了她的同名品牌，回到了她作为化妆师和企业家的本源。
四年后，在她与兰黛的竞业禁止协议结束的第二天，在疫情期间，布朗以琼斯路美容产品的名义推出了一些清洁美容产品。
她和普罗夫克自己投资了200万美元到这家公司，所以她没有老板，也没有外部投资者需要她负责。
“当我开始我的第一个产品线时，我有这种(自然美)理念，但你要改变，你要适应，你要做一些事情，因为市场需要它们，或者有人认为你应该这样做，”她说。“我不会再这么做了。”
琼斯路现在有115名员工，经营着6家商店，包括威廉斯堡、格林威治村和东汉普顿的分店，预计今年的收入将达到1.4亿美元。领英(linkedIn)刚刚将其列为50家顶尖创业公司之一。
在2023年的黑色星期五，琼斯路的奇迹唇膏(Miracle Balm)在Shopify上的销量超过37.5万份，成为该平台上最畅销的产品。奇迹唇膏是一种微妙的保湿色，可以涂抹在脸颊、嘴唇和“任何你想要着色或发光的地方”。
琼斯路正朝着七位数的估值迈进，但布朗这次没有出售的计划。
“我说了算，”她说。
虽然她在Bobbi Brown化妆品公司没有任何手下留情——伦纳德·兰黛明智地告诉她“永远乞求原谅……不要请求许可”——但她现在有了不受约束的自由，可以按照自己的想法去做事情。
这意味着简单的包装——在棕色纸袋上做一个扭曲，而不是花哨的盒子——以及为她的产品取一个不太礼貌的名字，比如What the Foundation (WTF)。
布朗对大大小小的细节都很着迷。
我们在威廉斯堡的琼斯路(Jones Road)聊了20分钟，她说到一半就停了下来，叫我注意到一个白色的标记，看起来像是商店光滑的海报上的一个模糊划痕。
“我一进来就注意到了……现在我要专注于它，直到(他们)拿出另一张照片。”我觉得海报可以再大一点……墙上还有地方。”
对细节的关注是成功的基础。“细节决定成败，”她解释道。
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“任何做生意的人都知道……其他人没有看到我们所看到的。是很困难的。”
Jones Road是一家小公司，她自己做很多事情，而不是把它们外包给员工团队。
她为模特挑选拍摄对象，给她们化妆，挑选照片，甚至编辑照片。
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她说:“我对自己擅长的事情都很投入。”“我参与了我想参与的事情，这是大多数事情。”
但是，尽管她很成功，布朗还是谦逊而朴实的，她对别人的赞美就像对自己的粉饼一样不屑一顾。
“我没有发明化妆品，”她打趣道。“我只是重新发明了它，对吧?”
这个故事是NYNext的一部分，这是一个新的社论系列，突出了纽约市跨行业的创新，以及个人国民带头。
