在与数百家家族企业合作，帮助它们为下一代或家族以外的新主人做准备之后，我发现，无论企业规模、地理位置或市场领域如何，它们都存在一些共同的特征。
再加上每天都有1万人一觉醒来迎来65岁生日——这一现象将在未来10年继续展开。因此，无论你是卖家还是买家，如果你是家族企业的一员，你都不是一个人在努力实现无缝过渡。
从决定出售到将企业移交给另一位家族成员经营之间的过程需要耐心，也需要一位能引导你走出情感僵局的顾问。一个新客户给我看一堆没有签名的法律文件和财务预测是很常见的，更不用说一路上支付的专业费用了。这可能会给所有者留下不好的印象，也会让他们因为未能成功地转移家族企业而情绪紧张。
我与数百家家族企业合作的经验告诉我，没有人愿意花毕生精力打造一家企业，最后却眼睁睁地看着它分崩离析。当家庭、生意、金钱和情感同时出现在一个房间里时，如果不邀请每个人参与进来，就会变得不稳定。尤其重要的是，除非在继承程序展开之前，所有与结果利害攸关的人都听取了意见，并得到了理解，否则几乎不会有什么成果，有时甚至会引发家族冲突，并传递给下一代。有一种不同的方法。
我称之为你的头，心和胃的对齐。根据我的经验，这个过程应该首先进行，其次才是法律和税务问题。
很多时候，这些都是相反的，迫使家庭成员将情感和财务交织在一起，而未解决或回答的问题却挥之不去。这是一个明确的警告信号，应该加以解决，因为它将在最糟糕的时候浮出水面。不要忘记“夜班”，那些不直接参与企业的家庭成员却和参与企业的人住在一起。她/他也有重要的意见和观察。忽略那些“夜班”的谈话，你会感到心痛和胃痛。
如果你准备把火炬传递给下一代，考虑一下这一点，从终点开始，从今天开始。确保他们真的想要这个机会，他们乐于接受这个挑战。
我曾经和许多下一代人一起工作，他们喜欢这份收入，但他们自己却没有成就感，因为他们的工作让他们感到空虚。没有家长希望看到自己的成年子女因为按照预期行事而陷入困境，最好是有一位经验丰富的顾问帮助理清个人议程，有人会花时间与他们见面，了解对他们每个人来说最重要的是什么，这样他们就可以分享他们对企业未来的看法，以及他们对未来的看法。顾问应该具备情商，能够识别压力点、隐藏的议程或房间里的大象，并秘密地解决这些问题。
有了这些有影响力的情绪，然后围绕着最佳的法律和税收策略建立想法和策略，积极和促进家庭的结果可以成为遗产，这是每个父母都想留下的东西。当采取了这些步骤，并且结果满足了头脑、心脏和胃的需要时，我的经验证明，结果对家庭来说是最好的。
