《创业家》作者的观点纯属个人观点。
在高风险的创业世界里，创始人经常发现自己面临着一个矛盾的挑战:如何在没有卖家的情况下吸引买家，以及如何在没有买家的情况下吸引卖家。
这个“先有鸡还是先有蛋”的问题已经让很多有前途的创业公司脱轨了，我们都不愿意去统计。事实是，你可以克服这种困境。Airbnb、Uber和Etsy等成功的市场已经通过创造性地专注于市场的一边，然后再转向另一边，实现了这一点。
解决先有鸡还是先有蛋问题的关键往往在于暂时忽略它。与其试图同时建立两个市场，不如先专注于为一方创造价值。
如今家喻户晓的爱彼迎开始在重大活动期间瞄准纽约市的房东。他们手动联系潜在的房东，帮助他们列出房产，甚至提供免费的专业摄影服务。通过确保提供可靠的有吸引力的房源，他们为旅行者提供了一个令人信服的理由来使用他们的平台。
一般来说，你要确定你的市场哪个方面更重要，然后从那里开始。我们即将推出一个广告网络，几个月前也面临同样的困境。因此，我们收购了一些吸引创作者的利基产品，比如时事通讯目录。因此，我们拥有一个创作者网络，可以在可预见的未来维持我们平台的发布和进一步发展。现在，我们所需要做的就是让广告商也加入进来。因此，在类似的情况下，即使没有另一方在场，也要为其中一方提供价值。
在早期，你的市场可能看起来有点空。不要因此而气馁。相反，卷起袖子，开始手动管理内容。
在早期，Reddit面临着在没有用户基础的情况下显得活跃和吸引人的挑战。解决方案?两位创始人创建了许多假账户，并在网站上自己填充有趣的内容。这创造了一个活跃社区的假象，吸引了真正的用户，然后他们贡献了自己的内容。
当你可以利用现有的网络时，为什么要从零开始建立一个网络?这一策略包括识别目标用户聚集的平台，并将其引入你的市场。
PayPal通过与eBay的整合出色地实现了这一点。他们瞄准了电力卖家，并提供了更高效的支付解决方案。随着这些卖家采用PayPal，买家自然也会跟进，双方的支付市场都迅速发展起来。
没有什么比排他性更能推动需求了。限制进入你的市场可以创造一种稀缺感和可取感，从而吸引买家和卖家。
当Spotify进入美国市场时，它使用的是只接受邀请的系统。这使他们能够管理增长，创造嗡嗡声和预期。人们大声要求邀请，当他们最终进入这个平台时，他们更有可能积极地使用这个平台。
另外，通过这种方式，你不会建立对立即成为主流的期望。一个安静的市场是你的现有用户所能接受和期待的。
有时候，你必须让交易变得更有吸引力才能吸引到第一批用户。这可能意味着一开始会亏损，但从长远来看，它会带来回报。
在早期，优步为乘客提供大量补贴，并保证司机的最低收入。这种双边补贴迅速建立了供给和需求，创造了可持续增长所必需的网络效应。
在设计产品时要考虑到病毒式增长。让用户不仅容易而且有利地将其他人带到平台上。
Dropbox通过向推荐朋友的用户提供额外的免费存储空间，做到了这一点。这激励了用户成为该平台的拥护者，并以最小的成本迅速扩大了用户基础。这种方法的美妙之处在于它的简单性和可扩展性——每个新用户都成为进一步增长的潜在载体，并创造了一个自我延续的扩展循环。
在市场创业公司的世界里，信任是你最有价值的货币。如果没有它，买家和卖家在你的平台上交易就会感到不舒服，不管你的UI有多漂亮，你的产品有多丰富。
Etsy直面这一挑战。他们实施了一个审查系统，允许买家对产品和卖家进行评级。他们还引入了安全的付款方式和买方保护政策。这些措施为交易创造了一个安全的环境，并鼓励更多的买家和卖家加入该平台。
另一个很好的例子是Airbnb对房东和客人验证流程的实施。要求用户验证他们的身份大大降低了短期租赁市场中点对点交易的感知风险。
解决市场创业公司的先有鸡还是先有蛋的问题绝非易事。它需要创造力、毅力和尝试的意愿。首先专注于一方，手动策划首次发行，利用现有网络，创造排他性，提供不可抗拒的激励，设计病毒式增长和建立信誉，你可以克服这个障碍，让你的市场走上成功之路。
